小洪的部落格

小洪隨筆：

以弱勝強，以小搏大。~~只要你成功了，無論先前做了甚麼蠢事，也會被說成是成功關鍵。

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企業案例：華人首富李嘉誠

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1970年代，李嘉誠有意以收購進行企業擴張，他屬意當時香港最大的上市公司「和記黃埔集團」。但李嘉誠的長江實業，在那時的市值僅有6.93億港幣，與市值高達62億港幣的和記黃埔相比相差甚遠，想以小博大，簡直是天方夜譚。

但是，李嘉誠觀察到，和記黃埔的最大股東─匯豐銀行需要資金擴張，也不希望背上「銀行操縱企業」的黑名，一定會想要出售和記黃埔的股份。另一方面，當時李嘉誠和眾多企業主也在爭相收購香港火紅的九龍倉公司。於是，當匯豐銀行出面，希望李嘉誠放棄爭奪九龍倉的收購權時，他欣然答應，以加深和匯豐銀行的友好關係；李嘉誠甚至主動將手上持有的1000萬九龍倉的股權，轉讓給競爭九龍倉收購案的對手，讓匯豐銀行充分感受到李嘉誠的誠意。

1979年，匯豐銀行在不考慮其他人的情況下，以市價一半的優惠價格，將和記黃埔的股票售予長江實業；當年競爭收購九龍倉的對手，也把手中所持有的和記黃埔股權，轉讓給李嘉誠，讓李嘉誠成功擁有了和記黃埔的控股權。

以當年李嘉誠的企業規模而言，要買下和記黃埔是相當困難的一件事，但他以弱勝強，以小搏大，成功地控制了和記黃埔，大大震驚了香港商界，李嘉誠也成為第一個入主英資洋行的香港企業家。

「兵者，詭道也。」這個案例彰顯了李嘉誠運用孫子兵法的智慧，他不與強者正面對抗，反而親近對手，以實際的行動，改善與對手的關係，欲奪遠處卻先攻打近處，因此能以弱勝強。身為亞洲首富，李嘉誠縱橫商場，2012年登上《富比士》(Forbes)雜誌全球富豪榜排名第九位，他掌握情勢、經營敵我關係、用全勝方式來擴張企業版圖的做法，和孫子兵法的經營哲學有異曲同工之妙。

「作為一個龐大企業集團的領導人，你一定要在企業內部打下一個堅定的基礎，」李嘉誠主張經商不可匆忙，否則必被淘汰。孫子兵法強調備戰的重要性，因此企業的基礎是否堅實、決策前有無充分思量，皆攸關勝敗存亡。

主張步步為營的李嘉誠，以游泳比喻他的經營之道：「如果我要到達對岸，我會先確保我的能力不是僅可以游到對岸，而要肯定有能力游回來，」若100分的力量足以成事，則李嘉誠要儲存200分的力量才去執行。

審慎觀察全局、謀定而後動，貫徹「以守為攻」的準備法則，李嘉誠創造華人世界前所未有的經商成就。(資料來源：《李嘉誠致富活用孫子兵法》，黃金屋文化出版。)

李嘉誠

香港最大企業長江集團創辦人兼主席，經營產業包含房地產、能源業、零售業、電訊業及傳媒業。2012年3月《富比士》(Forbes)雜誌公布全球富豪榜，李嘉誠以淨資產255億美元(約新台幣7500億)排名第九，為華人首富。

(整理‧撰文 / 張凱茹，編輯 / 張良姿，本文取材自《經理人月刊》2012年10月號)

經理人充電週報2012/10/16