小洪的部落格

小洪隨筆：

教人要及早立志的故事雖然動聽，可惜只是個神話。~~總是有人會當真。

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人云亦云、以訛傳訛讓偽科學橫行

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早立志未必賺得多，潛意識廣告也是捏造的！

文●楊少強

長期批判偽科學的美國已故科學家薩根(Carl Sangen)曾說，「科學可以滿足人們的好奇心，偽科學也有同樣作用！」在坊間無數教人成功、減肥、致富的著作中，為取信於人，它們常列舉一些「學術」研究做為證據，然而這些看來美好無比的證據往往卻是虛構的「偽科學」。

在教人如何成功的著作中，「耶魯目標調查」(The Yale Study of Goals)是最知名的一個，這個調查說的是1953年畢業的耶魯大學學生，當中有3%曾經寫下他們未來的明確目標，二十年後發現，這3%的學生其財富比其他97%學生的總和還多。

「耶魯目標調查」流傳甚廣，然而這個調查卻是不折不扣的虛構故事，哈佛大學博士克勞斯(Steve Kraus)曾對這個「耶魯目標調查」詳細追蹤，翻遍各種研究論文，卻完全找不到這個調查的起源、如何執行以及作者是誰的任何相關文獻。

這個調查的當事人—耶魯大學，在經過廣泛的考證後，其發言人公開說「我們有充分信心認為，這個調查從來沒出現過，我們懷疑它根本就是個迷思！」

「耶魯目標調查」教人要及早立志的故事雖然動聽，可惜只是個神話，事實上有另一個神話也和「耶魯目標調查」同樣動聽，那就是「潛意識廣告」(subliminal advertising)。

潛意識廣告　始作俑者承認造假

「潛意識廣告」是一位美國人維克利(James M. Vicary)，1950年代在美國新澤西州一家戲院放映電影時，每相隔5秒鐘閃動一個極短的瞬間標語：「該喝可樂了！」(drink Coke)和「該吃爆米花了」(eat popcorn)，這麼短暫的畫面觀眾的肉眼根本無法察覺，但卻影響了觀眾的潛意識，使他們不知不覺中改變了行為，最後讓戲院在六星期內爆米花銷售量較平時成長將近6成、可樂銷售量也增加18%。

「潛意識廣告」激起無數廣告人士的興趣，甚至還有從心理學角度分析此一主題的論文，他們深信讓消費者輕鬆接受廣告資訊的「潛意識廣告」，比正規廣告更能激發人們內心的欲望。

然而當學者們試圖複製這個研究卻發現結果大謬不然，加拿大一位學者曾經試圖在一個電視劇中，每隔一段時間閃現一個瞬間標語「去打電話」(Phone Now!)，結果不但打電話的次數沒有增加，而五百位受訪者被問到標語內容是什麼時，竟然沒有任何一個人答得出來。

該「研究」的始作俑者維克利，在1963年也公開承認，這個研究是他杜撰的，根本沒有「潛意識廣告」這回事。

「耶魯目標調查」或是「潛意識廣告」，都只是「偽科學」案例中的冰山一角，其他諸如「每個人只用到10%的大腦」、「睡覺時聽教學錄音帶可加強記憶」之類的說法，事後也都證實並無科學根據，胡適曾說，做學問要「不疑處有疑」，對市面常見言之鑿鑿有神奇效果的各種說法，常保懷疑精神才是不被人欺的唯一方法。

商業周刊電子報2006/03/24