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羅森正在中國地方城市大幅增加店舖數量。到2025年將把東北地區的店舖數量增至2.5倍，上海周邊也將擴大至約2倍。羅森的目標是在中國達到1萬家店。隨著持續積極開店，羅森的店舖數量在中國有可能排到第4名。羅森以與地方密切聯絡的運營體制為優勢，採用通過自主商品獲得客戶的戰略。

中國羅森的市場部部長吉田涼平對日本經濟新聞（中文版：日經中文網）透露了到2025年在中國各地區的開店目標。截至2021年7月，羅森在東北地區的遼寧省大連市和瀋陽市共有400家店，包括周邊地區在內，到2025年將增至1000家店。　　　

上海市、浙江省、江蘇省將從2042家店增至共計4000家店。武漢市、重慶市、北京市等其他地區也將由1420家店增至共計3700家店。

在羅森尚未進駐的地區，也計劃開1300家店。吉田表示「在多個地區申請開店。還考慮收購」。中國政府為了提高消費者的生活水平，要求企業擴大便利店開店，這也成為推動因素。      

羅森的店舖

羅森1996年進入中國市場，到2020年10月店舖數量突破3000家，營業區域不斷擴大。在上海市、大連市、重慶市等地區，羅森集團對旗下業務公司出資60％多～100％。在其他地區採用授權方式，委託當地合作企業負責運營，羅森通過提供經驗掌握主導權。

中國國土廣袤，因此羅森在各地區分別設置商品開發負責人。在日本，羅森大約9成商品全國通用，地方特色商品約佔1成。在中國，地方特色商品佔到7成，全國通用商品僅3成左右。大連羅森的總經理武知英樹説：「地區間的合作也很活躍，比如把武漢市的特色食品熱乾麵投入大連市的店舖等」。

2020財年（截至2021年2月），羅森中國業務首次實現整體盈利。大連市一位男老師（38歲）每週會去羅森2～3次。他説：「有炸雞塊、關東煮等，商品豐富，很開心」。

在門市運營方面，羅森必須與食品工廠、擁有物流設施的中國當地企業合作。中國羅森的市場部部長吉田涼平表示「關鍵是如何與當地的實力企業合作，建立供應鏈」。

羅森還在致力於數位化業務。在大連市，使用物聯網（IoT）技術的新型店舖已於7月30日開業。顧客通過手機APP下單付款後，店員會備好商品並將其放入保溫式寄存櫃中。顧客到店後，可以用密碼打開櫃子提貨。

「顧客可以直接拿到溫熱的食物，還可以縮短等候時間」（大連羅森的總經理武知英樹）。據稱，這是羅森在全球首次嘗試這種銷售模式，設備由松下提供。如果大連市的店舖效果良好，將推廣到其他地區。

中國連鎖經營協會發佈的店舖數量排行榜（2020年末）顯示，在日系便利店中羅森的中國門市數第1，在中國整體上排名第5。超過了全家（在中國排名第6）和7-11（在中國排名第7）。  　　

排在首位的是中國石油化工集團（中石化）旗下的「易捷」便利店，約有2.76萬家店舖。排在第2和第3位的中國便利店也各自擁有2萬多家店舖。

排在第4位的是廣東天福連鎖商業集團經營的「天福」便利店，截至2020年底，共開設了5808家店舖。該公司計劃2024年擴大到1萬家店，如果羅森的門市數量達到1萬家，將與天福爭奪第4位。

日本經濟新聞（中文版：日經中文網）渡邊伸 大連