小洪的部落格

小洪隨筆：

大公司「柴米油鹽醬醋茶」樣樣齊全。~~但，常常是看得到，拿不到。~~~~~~~~~~~~

新經濟時代大者未必恆大

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【2013/01/15/工商時/D4/經營知識/杜書伍】

大者恆大、強者愈強，是我們看待一個產業時經常採取的分析角度，從科技產業過去的發展軌跡來看，也的確存有這樣情形。但是，「大者恆大」是否真為市場競爭的鐵律？恐怕並不盡然！

過去，規模越大的公司往往越具有競爭優勢，除了因為大公司較具知名度、累積較多經營經驗與人才，其最大優勢在於，已經建立起完整的產銷體系，從研發、生產到銷售，結合成為一個完整運作系統；並且在繼續擴張發展方面，能夠動用的資本與其他各種資源，均遠非一般小公司所能比擬。

簡單說，就是大公司「柴米油鹽醬醋茶」樣樣齊全，因此新的產品能夠順利地進入產銷體系，轉化為商業利益；小公司的基本條件不足或缺乏，是難以與大公司競爭最大障礙。然而，這種情形卻很可能正在扭轉。當產業上下游走向專業分工後，產業發展環境的基礎建設(infrastructure)越完整，其實對於小公司是相對有利的。

就拿半導體產業為例，過去，一個團隊即使有了很好的創意構想，但如果想要落實成為一顆IC產品賣到市場，首先要能夠建立一支軟體設計團隊，自行開發IC設計的工具軟體，不僅耗時，而且所費不貲；IC生產的門檻更高，除非能夠先籌措10億美元蓋一座晶圓廠，否則一切免談！

但今日的半導體業，有軟體公司供應一流的IC設計工具軟體，從線路設計到除錯功能，一應俱全，而且相對於IC設計公司自行開發，成本上便宜許多；生產則可以交由晶圓代工廠代勞，其製程先進、交期穩定；銷售上也無須太擔心，因為有銷售觸角廣泛兼具技術支援能力的IC通路商，代為推廣銷售產品。

在這種情況下，只要擁有好的創意，獲得創投資金區區數百萬美元的挹注，3、5個人便能夠設立一家IC設計公司，並拿出好的產品與龍頭級的大公司一爭長短，產業的進入門檻相對降低許多。

這種情形正是新經濟的最佳寫照。由於產業的基礎建設趨於完整，使得知識轉化為商業價值的難度大幅降低，縮短了創意與創新之間的距離，相對於小公司而言，大公司在資本、產銷體系等方面所築起的高牆，不再足以成為競爭者的進入障礙；大公司與小公司之間的競爭，逐漸走向完全憑藉彼此的知識、創新能力，一決勝負的境界。新經濟之所以興起，正是由於產業走向專業分工，整個產業的基礎架構趨於完善，使得知識、創意落實為商業價值的門檻降低所致。

由於產業環境基礎建設走向完整，使得小公司的進入障礙降低，相對地，投入相同領域者眾多，也使得市場競爭更激烈，新興的小公司之間比賽創新的速度，不斷衝刺，以求比別人早一步發現市場新利基。

在這種情形下，任何一家公司憑藉某一個條件(某一類產品、某一項技術)所產生的市場優勢，持續的時間也會大為縮短，一家公司的價值暴起暴落的現象將屢見不鮮。大公司要在這種生態之下長期維持「大」，顯然要比以前辛苦許多。(本文作者為聯強國際集團總裁兼執行長)