小洪的部落格

轉換思考角度，搭配數據預估

收入的預估通常比成本難，起因在於對市場規模的觀念和數據不足。市場規模的觀念，是從生產觀念出發，我們關心的是賣出多少產品；從消費者觀念出發，我們關心的應該是多少顧客會買單。顧客買你的產品，並不是因為你賣什麼產品，而是他需要這個功能，這是生產觀念和消費者觀念起始的不同。

當觀念轉為消費者觀念時，接下來就是數據進場的時間，要試圖透過公開資源或付費數據庫，為自己盤點可能的市場規模。

我舉個案例給各位參考：身為家具業的自創品牌，創業者想要用高品質的產品，吸引在乎高品質而非折價的群眾時，首先的數學，就要先切割精準市場。於是，經由對話，將思緒拉回打造產品的原點，思考最初時刻，本來想要進攻的客群是誰？打造產品的起心動念為何？

初步的對話，可幫你回想創業初衷。就家居品牌而言，創業者就是看到IKEA、HOLA等家具品牌的普及，心中略有不甘；出身家具工廠的自己，很想在此價位商品之間，打造品質更優的家具，於是創立了自己的品牌，要做平民的高品質品牌．

在研究市場時，可從對談中的蛛絲馬跡，轉換為具體條件，再輸入數據庫。透過此方式，為自己先評估以下三個分眾的市場規模。

當時，分眾的設定如下：居住在臺灣且願意因高品質擁護品牌的人們中，近三個月曾到IKEA購物的人，估計為220萬人；過去三個月曾到HOLA購物的人，則為140萬人口；而近3到6個月之間，有購買過家具的人，約莫為100萬人口。從以上數字，你就可以估算銷售漏斗概念中，頂端的總人口數。

從銷售漏斗的概念，可依序推算你自己的收入：
1. 根據IKEA購物者的總人數，透過Facebook的廣告管理員後台，推敲出覆蓋100%人口時的廣告預算，此人口數為220萬人。
2. 假設廣告點擊率為1%時，就可算出可達成2.2萬人，點擊到品牌官網。
3. 假設到站後的成交率為10%，就可算出預估2200人成交的樂觀數字。
4. 接著，用2200人乘以預估平均客單價，就會有自己的營業額。

當預估收入算出來時，再拿出你先算好的成本數字，就可理解自己的定價是否足以支持這個企業。如此，就有一個概略的數學了。

預測的收入，不會有算準的一天，但至少要開始計算。不要每天都醉心於產品研發，卻忘記在產品開發製作的同時，也要確保自己能賺錢，才能為企業和員工，打造奮鬥向上的良好環境

責任編輯：吳佩臻、陳建鈞
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現在的消費者缺乏時間、注意力和信任，他們的欲求是對所購買的產品和服務講求[真實感]。只要能接近顧客，什麼方式都是通路。今日企業必須針對不同市場區隔，在商品上作適度變更，以滿足消費者不同的需求。
除了基本的生產技術外，更應該要強化市場行銷的概念，所謂行銷策略係指「一套能相互配合以爭取目標市場滿足顧客需求的完整活動」，現今更因為網路的普及性與便利性，使得行銷的手法的操作更細緻化。
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