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延伸閱讀3:https://sandavid1123.pixnet.net/blog/post/424887809-商品%EF%BC%8C致勝的原點~~小洪隨筆

延伸閱讀4:https://sandavid1123.pixnet.net/blog/post/467557259-澆熄顧客怒火

延伸閱讀5:https://sandavid1123.pixnet.net/blog/post/467526623-有關於顧客服務概論1

延伸閱讀6:https://sandavid1123.pixnet.net/blog/post/467526821-有關於顧客服務概論6

2013年1118台中(第四信用合作社)_27 

小洪隨筆:

消費者注意力有限,因此需要簡單訊息。~~命名是藝術也是科學。

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行銷藝術與科學打造響亮品牌名7撇步

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2013/06/07/工商時報/D4/經營知識/丁瑞華】

品牌大師Keller曾指出,為新產品命名是藝術也是科學,從心理學、語言學與行銷學文獻探討品牌命名特徵,指出7大方法:

 

1.要簡單(simple)

命名的特徵有:名稱須簡單、容易發音或拼寫、熟悉、有意義、獨特,能明顯增加品牌知名度。消費者時常簡化複雜品牌名稱,如Che vrolet變成ChevyCorvette變成VetteCoca-Cola變成CokePanA merican航空公司變成Pan Am。這呼應了心理學所說簡單訊息比較容易學習與記憶,主要來自2個基本認知過程:1.消費者注意力有限,因此需要簡單訊息2.簡單訊息容易編碼到記憶系統,強化記憶力。

 

2.要獨特(distinctive)

獨特的品牌名稱具有記憶、法律與品牌定位的優勢。主要來自2個基本認知過程:1.新奇、及獨特品牌名稱會吸引及強化注意力2.因好奇心所引起的刺激,會強化記憶力。

 

獨特品牌名稱強化注意力,會增加未來認知過程的可能性,導致長期記憶。例如,蘋果(APPLE)被率先使用在個人電腦產品類。從語言學的觀點,獨特的品牌名稱通常會使用破裂音(plosives),有特殊與有趣的破裂音,會產生顯著的記憶與辨識力,如柯達、康寶、統一與澎澎。

 

3.要有意義(meaningful)

品牌命名最好是真正的字,而不是杜撰的字或綽號。有意義的品牌名稱,須反應產品的利益,如可口可樂、康師傅、創見、Diehard(相對於Delco)Budget(相對於Avis),能展現與生俱來的記憶優點。

 

有意義的品牌名稱,特別是在當品牌名稱與產品類特別不契合時容易被發現。例如,BizinetPromets都不具意義,因為產品類是公事包,Bizinetbusiness的字連在一起,所以BizinetPromets更適合公事包。

 

4.言語及聲音與產品類連結

當品牌名稱邏輯性的與產品類別有衍生、攸關、適切、相容與一致時,會有特別的回憶優勢。Toys"R" US(玩具反斗城)、麗嬰房、加倍潔、L'eggs(褲襪)Craftsman(工具)當消費者想到特殊產品類別時,能以更有效心智接近到已分類產品訊息。品牌名稱連結產品名稱,具有活化儲存類別成員認知優勢,容易喚起回憶。

 

5.需喚起心智形象

高形象價值品牌名稱更具回憶優勢。具體名詞是有形的(如狗),會比抽象名詞(如公平正義),更容易喚起心智形象。具體的品牌名稱如鷹牌、白熊、白蘭、黑松、櫻花,比抽象名詞如永備電池、美爽爽更容易記憶。

 

心智連結具有形象的品牌名稱,較容易從記憶中回憶。容易想到的品牌名稱,比抽象品牌名稱,能產生更多認知。

 

6.要有情感

心理學與行銷學者之研究結論認為,記憶能強化情感。實務界認為有感情的品牌名稱特徵,是有強烈正面聯想與內涵,能產生愉悅感情、聲音與記號。例如維多利亞的秘密(Victoria Secret)

 

情感品牌名稱使用在感情的產品類別時,特別有效。心理現象有「狀況依賴記憶」(state-dependent memory)預測卓越記憶事件,人在快樂情境下會有快樂回憶,在浪漫情境下有浪漫回憶。當顧客想到情感產品類別如香水時,會想到與情感名稱相符的品牌。

 

7.可使用重複聲音

在語言學有頭韻(alliteration),即同一句中反覆使用字頭聲母相同或相近的字詞,與中文的「雙聲」異曲同工,讀來鏗鏘悅耳。

 

很多流行物都經歷由狂熱到衰敗(from frenzy to fizzle)的過程;投資時要衡量風險與回報(risk and reward);品牌名稱重複音,如可口可樂。

 

準韻(assonance)是押單字中的母音(不包括第一個字母),又稱「半諧音」,有母音重複,如Ramada。輔音韻(consonance)是押單字中的子音(不包括第一個字母),重複子因及母音改變,如Ham burger Helper

 

押韻(rhyme)與韻律(rhythm),重複韻律是重覆強調音節,如勞斯萊斯。台灣典型的品牌名稱重複音的例子,如乖乖、旺旺、澎澎、斯斯、津津、幫寶適。以上品牌名稱會產生愉悅聲音,支持渴望品牌形象的愉悅感。(本文作者為輔仁大學織品服裝學系兼任助理教授)

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