小洪的部落格

小洪隨筆：

雖然美國的出生率不斷下滑，美強生公司持續在新興市場擴張，現在一半以上的營收來自亞洲地區。~~總是要想辦法找出生機。 

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美國七大金雞母產品

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EMBA雜誌編輯部/文

成功企業常常有一大部份的營收是來自一個旗艦型產品。iPhone是這種金雞母產品的最佳代表，上一個會計年度，蘋果公司總共賣出了一億五千萬支iPhone，比之前一年足足又成長了20%。

為了找出最會賺錢的產品，美國「全年無休華爾街」(247wallst.com)財經網站，從標準普爾五百大企業(S&P 500)中，挑選出製造消費性產品的公司，排除了沒有細分產品營收等條件的公司之後，多方蒐集資料，以營業毛利(operating margin)排出了現今美國七大金雞母產品：

7.哈雷機車(17%)。市佔率54.9%，每年為公司帶進41億美元的營收。機車是公司的主力產品，然後公司再從機車衍生出販售機車周邊商品與服務。

哈雷機車是創立超過百年的人瑞級品牌，擁有超級粉絲群。公司在1983年成立的「哈雷車主俱樂部」(Harley Owners Group)，專門主辦粉絲一起團體騎車行等活動，目前在全世界有大約一百萬名會員。

6.美強生旗下的奶粉品牌Enfamil(24%)。市佔率40%，每年為公司帶進20億美元的營收。

雖然美國的出生率不斷下滑，美強生的成長能力因而曾被質疑，但是公司持續在新興市場擴張，現在一半以上的營收來自亞洲地區。

5.可口可樂(24%)。市佔率42.4%，每年為公司帶進137億美元的營收。

可口可樂高齡128歲，但是市佔率卻還在成長中，1977年時，公司在美國的市佔率為36%，去年成長到42%。

4.傑克丹尼田納西威士忌(Jack Daniel’s Tennessee Whiskey)(25%)。每年為公司帶進20億美元的營收，是美國本土品牌在美國市場市佔率第一名的產品，在全球其他市場也受到消費者歡迎。

3.怪獸(Monster)能量飲料(26%)。市佔率34.6%，每年為公司帶進21億美元的營收。一罐的咖啡因含量高達可口可樂的五倍，飲料的包裝鮮艷、廣告活潑，以吸引年輕消費者。

2.萬寶路(Marlboro)香煙(32%)。市佔率40.3%，每年為公司帶進187億美元的營收。過去35年來，都是美國銷售第一的香煙。雖然從60年代開始，美國人的吸煙習慣越來越不普及，但是到現在萬寶路還是名列全美利潤最高的產品名單中。

1.iPhone(41%)。市佔率45%，每年為公司帶進913億美元的營收。蘋果公司2013年度的營收成長了9%，iPhone 5是一大功臣。iPhone坐上美國金雞母產品的寶座當之無愧。

文章來源：EMBA網站(2014年7月)

EMBA電子報2014/08/12