小洪的部落格

售價調整因應技巧

01.誠實告知漲價原因並提出直接有效證據，讓消費者充分理解，衝擊減至最小

02.在不影響品質之下，使用替代原物料，降低成本與費用

03.改變產品形狀、大小、規格、重量、名稱、價格、內容物、口味、包裝等手法

04.利用新品上市、促銷活動、新開幕特賣等機會，部分調漲，分散注意力

05.暫時停售停賣，成本調降後再上市

06.採限量、限時、限地銷售之行銷手法(三限)，薄利多銷方式，使報廢為零

07.暫採OEM方式，俟機再恢復自行生產與銷售

08.原物料自海外生產及輸入，若評估可行，改採貿易進口方式

09.利用商品銷售ABC毛利貢獻度分析手法，創造損益表之銷貨毛利

10.針對茂利貢獻度高及銷售量大支產品做採購上[以量制價]手法，降低成本

11.利用販促活動，採[bridge buying]之採購技巧，以降低成本與提升業績，並利用共應商之搭贈或降價等配合期間，做大量採購與安全庫存

12.預期部份原物料之漲幅，事前大量進貨做安全庫存，以備不時之需

13.以R&D手法，進行配方調整與開發新配方，以創新方式創造高利潤

14.原物料成本未能調降，評估改採自動化、機械化等方式，減少直接人工來提高毛利

15.推行TQC品管圈活動，追求現場降低成本及費用支手法

16.其他