路邊攤這種生意，不需要多少成本就可以維持好幾年，賺的還都是不拖不欠的現金流。無論科技革命了幾次，流動攤販這種古老的商業模式，到今天都依然存在。 (來源：Dreamstime)
科技革命幾次都不會消失的職業：路邊攤！看懂長期發展的商業策略 https://www.businessweekly.com.tw/management/blog/3012054
短評：
1.看向長遠發展、未來目標的長期主義，很多時候只適合強者~~先活著，才有未來
2.把你要做的領域，聚焦到一個更有優勢的地方，為自己打出一個生存空間~~顧好自己的一畝三分地
小結：先爭取「不絕」再爭取「滔滔」，最後再爭「先」~~在一個領域活得夠久，你就會是個[咖]！
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科技革命幾次都不會消失的職業：路邊攤！看懂長期發展的商業策略
撰文者：劉潤
劉潤專欄 2023.04.07
摘要
1.看向長遠發展、未來目標的長期主義，很多時候只適合強者。對一般人來說，在資本、經驗都還不大足夠時，先把目光投向有確定性的當下更重要。
2.把你要做的領域，聚焦到一個更有優勢的地方，為自己打出一個生存空間。用低成本獲取高確定性，雖然可能不起眼，但會很有韌性。
3.然後正確理解長期主義，正確理解趨勢，當技術革新帶來機會、時代發展帶來紅利時，再抓住機會成長拓張。
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有一個詞，這幾年走到哪都能聽到：長期主義。
長期主義是什麼？是貝佐斯（Jeff Bezos）口中的「把戰略建立在不變的事物上」嗎？是巴菲特（Warren Buffett）口中的「慢慢變富」嗎？
這2句話，你可能都聽過了。但還有一句話值得注意：長期主義，是強者的勝利。為什麼長期主義是強者的勝利？還沒成為強者的人又要怎麼勝利呢？
長期主義的另一種解法：當下主義
很多和我聊長期主義的人，都會提到2個人：貝佐斯和巴菲特。我們不妨先聽聽看，這2位前世界首富，是怎麼聊長期主義。
1997年，亞馬遜上市，掌舵人貝索斯曾在股東信裡，寫了他對長期主義的決心：一切都將與「長期」有關（It’s all about the long term）。
用貝佐斯的話說，就是世界上有2種公司，一種是盡可能讓客戶為自己的高利潤買單，一種盡可能的把利潤留給消費者，亞馬遜要堅定的成為後者。
簡單的理解，就是亞馬遜「不要利潤，只要成長」。太狠了，而狠人還不止一個。
貝佐斯曾問巴菲特，你的投資理念不複雜，為什麼沒多少人直接複製你的做法呢？巴菲特的回答，被無數人講長期主義時引用：「因為沒人願意慢慢變富」。
巴菲特「變富」到底變得多慢？很多人都聽過，巴菲特90%以上的財富，是60歲後獲得的。於是，很多人在心裡默默劃線：好，要慢慢變富。但是，請等一下，我建議你，在劃重點之前先看完這件事。亞馬遜後來成為不要利潤、只要成長的公司了嗎？
如果你看過亞馬遜的年報，你會發現太離譜了。從1997年開始的近20年裡，亞馬遜幾乎都沒什麼盈利。營業收入有著近指數級的成長，但沒多少利潤。確實是不要利潤、只要成長，並且連續近20年。但有幾個CEO能抗住這種壓力，連續20年交出這樣的成績單？
再看看巴菲特。59歲的巴菲特，財富是38億美元，而近年已經超過1000億美元。他59歲後增加的財富，超過90%。但其實30歲的巴菲特，就已經是百萬富翁。在「慢慢變富」之前，巴菲特已經很富有，而很多人在30歲時，房子頭期款還沒賺夠。
長期主義在很多時候，是適合強者的發展策略。沒那麼強的人怎麼辦？想發展，就不能用長期主義的方法了嗎？
當然不，長期主義除了高門檻的強者解法，還有另一種解法，不一定是「開個公司，連續20年不盈利」，或「慢慢變成世界首富」，而是「回歸當下」。
高瓴資本集團創始人張磊曾說過：「長期主義不僅僅是一種方法論，更是一種價值觀。流水不爭先，爭的是滔滔不絕。」
對很多普通人來說，也許真正用好長期主義的方式，是先爭取「不絕」再爭取「滔滔」，最後再爭「先」。一步步來，每一步都算數。不浮於表面的模仿別人的「長期」，不盲目浮躁的一上來就賭上所有「做大做強」，而是回歸自己的「當下」。
這就是長期主義的另一種解法：當下主義。當下主義的打法，可以有哪些呢？和你分享3個。我們一個一個說。
當下主義案例1：有效聚焦
提問：你想不想做出一個，像可口可樂一樣，甚至更偉大的公司？可口可樂是成立超過130多年的世界500強，有教科書級的品牌壁壘，是真正的「基業長青」。
有多少企業家，捨得說不？
那麼，再提問：你打算怎麼做？如果今天就制定一個「50年超過可口可樂」的計劃，那在「今天的行動」一欄，應該填什麼？
是找投資嗎？建廠嗎？訂定品牌定位嗎？填什麼可能都很難。因為所有你想得到的事情，可口可樂很可能已經在過去130年做過了，並且做得更多、更好、更久。
那怎麼辦？一個更可靠的答案，也許是填：今天，先活下去。因為要在未來成為像可口可樂一樣的汪洋大海，首先要在當下成為不絕的流水。
舉個例子：開餐廳。典型長期主義的玩法，可能是認準一個賽道，鑽研菜色、供應鏈、精實管理幾十年，做出一個餐飲品牌。甚至融資發展成全國連鎖萬店的模式，等待未來哪一年開始盈利。
當下主義的玩法可能是找個大樓門口，湊十萬塊錢，開一間小麵店，把街坊鄰居們服務好。今天開店，今天就能賺錢。
在資本、經驗都還沒有很大優勢時，先把目光投向更有確定性的當下，把要做的事情聚焦到巨頭們看不上、看不見，或有壁壘的地方；把不多的資源，都用來澆灌它。可能有人會說：「你怎麼沒有遠大志向？」但我可以堂堂正正的回答：「我要爭取的是先活下來。」
這就是當下主義的第一個重要的策略：有效聚焦。這個策略，競爭策略之父麥可．波特（Michael Porter），已經在他那本經典的《競爭策略》書中提過。書中寫到，能打勝仗的競爭策略有三種：「成本領先策略」、「差異化策略」、「專一化策略」。
傳統長期主義的戰爭，通常都是哪種打法呢？
可口可樂就是典型的成本領先策略。先找到一個有長期潛力的賽道，然後長期投入，做大、做出規模，等規模達到一定程度，就能實現規模經濟、降低成本，獲得競爭優勢。
但是，總有人還沒找到好的賽道、沒有資源長期投入，那些暫時無法用這種玩法的人，怎麼打才能有優勢呢？
差異化策略，或專一化策略。差異化、專一化，無論哪種關鍵詞都是：聚焦。把你要做的領域，聚焦到一個更有優勢的地方，先為自己打出一個生存空間。
當流水得以不絕，你就可以求滔滔了，怎麼做？
當下主義案例2：最小迴圈
有個說法你可能聽過：把事業建立在生意的基礎之上。
什麼叫生意？你賣出東西立刻就能賺到錢，叫做生意。而你現在賣東西不考慮賺錢，只是為了佈更大的局、10年後再賺大錢，叫做事業。
換句話說，就是「既要、又要」，既要賺好眼前的錢，又要關注長期發展、鋪好未來的路。一開始就看著長期又要顧當下，這很長期主義，雖然很正確但很難。所以當下主義的打法就是反過來，從生意開始，再發展事業。
具體怎麼做？做最小迴圈的生意。有次出差，我凌晨起床、走出酒店的門，發現凌晨5點的街頭，已經有很多人開始工作了。像是賣早點的攤販，一個中老年男人，騎著一輛改裝過的三輪車，就撐起一個熱氣騰騰的早點小攤，炸油條、賣豆漿。
這種生意，不需要多少成本，但像他這樣的路邊攤，卻很可能已經在這附近開5年、8年了，甚至還很可能一直、一直做下去。
資金成本低，模式也早已得到驗證。既可持續，賺的還都是不拖不欠的現金流，早一個小時出攤，就多賺一個小時錢。無論科技革命了幾次，流動攤販這種古老的商業模式，到今天都依然存在。
這些小攤販，最後要不要再擴大店面、做大變成一個品牌，全都可以從確定性較高的起點開始發展。這就是當下主義的第二種打法：從小迴圈的生意做起。
低成本、高確定性，比誰都不起眼，但比誰都有韌性。在這樣的基礎上，流水不但不絕，還有機會在更高的確定性下，慢慢積累、匯聚成滔滔江水。流水從不絕走到滔滔之後呢？還有其他機會嗎？
當下主義案例3：順勢而為
任正非曾說過：房地產，我們不碰。
因為碰了房地產之後，賺錢太容易，組織可能會喪失遠大夢想的動力。這也是長期主義的動人之處，找到一件難而正確的事，然後堅持把資源都集中到那件事上。但請注意，長期主義反對的不是機會本身，而是機會主義，反對過度追逐機會、熱點和時勢。
所以，如果你看完這個故事，在心裡劃線的句子是：永遠不看趨勢和熱點，只埋頭做自己的事，那麼你可能會失去機會。不是說「不賺快錢」嗎？
對很多當下連創業資金沒有、連主賽道還沒確定的人來說，紅利、熱點、勢頭⋯⋯這些機會來臨時，如果因為錯誤理解「長期主義」，只一味埋頭、不看趨勢，很可能就因此錯過普通人一輩子也難有幾次的機會。
所以當下主義的第三個重點，是要正確理解長期主義，正確理解趨勢，該關注時關注、該抓住時抓住。當技術革新帶來機會、時代發展帶來紅利時，就是很多滔滔的流水有機會爭先，變成汪洋大海的時候。
最後的話
很多人理解的長期主義，是貝佐斯的20年不盈利、只要成長，是巴菲特的看準價值後投資、幾十年不動搖。
但是，長期主義的解法，不是只有一種。2023年，這個世界上有很多人和企業，要思考的核心問題是，要不要生存、先成為不絕的水流。
所以，長期主義的解法，除了世界首富、500強企業們的強者策略，還有更適用於普通人的「當下主義」。
無論是強者如資產幾千億的首富，還是普通人如攤販攤主，都在時代的池塘裡浮沉。有些人起點是一棵紅杉樹，在種子掉進土裡的第一天，就以這輩子長成參天大樹為目標，投身強者的游戲。
還有一些人，生而為堅韌的浮萍，一邊發展自己的根系、不斷獲得養分，一邊順勢而為、什麼環境都能生存。
而不管你是哪個物種，選擇的是強者遊戲還是當下主義，有一件事從不矛盾：腳踏實地，永遠好過眼高手低；流水不爭先，爭的是滔滔不絕。祝你眼裡有50年後的成長，腳下是凌晨5點的巷弄。
＊本文獲「劉潤公眾號」授權轉載，原文：腳踏實地，永遠好過眼高手低
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