小洪的部落格

小洪隨筆：

在公司講話聲量最大的往往是業務。大聲沒有用，握有權力才是真的！小洪

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讓企業UP的五管高手

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【2013/05/09/工商時報/D4/經營知識/晉麗明】

據統計，企業組織最看重5種人才。他們是一群「含金量高」且「攸關營運成敗」的大內高手，是所有組織都應強化的人才戰力，也是上班族應積極看齊的高效人才：

1.業務高手攻城掠地

在公司講話聲量最大的往往是業務，高達9成的老闆，將業務人員視為最重要的核心人才。

要將客戶口袋的錢掏出來，是一個難度高的技術，收款更是一門大學問，老闆對於能夠創造業績、為公司賺錢的業務，永遠不嫌多，也是在人才延攬過程中，業務人才居各職務之冠的原因。

優秀業務人才難覓是企業主心中的痛，因為業務不僅要會賣產品，還要為企業經營品牌以及形象，所以，允文允武、反應機敏、操守端正的業務人才，是讓企業永續經營的大功臣。

2.研發人才挖掘商機

許多科技大廠即使面臨業績衰退的窘境，在招募研發人才的動作也不會停。

甚至有人資主管為了達成招募績效，下班後深入虎穴到競爭同業的停車場，直接挖角工程師。

常見兩岸三地高薪搶奪半導體、IC設計、行動通訊等人才，足證研發創新確實是企業的命脈。

從高科技到服務業，從產品到商業模式，或是服務流程都潛藏著創新的商機，等待功力深厚的研發高手發掘。

3.生產主管產能命脈

從科技到傳統產業，製造機能面對少量多樣、高品質、低成本的市場競爭，使企業對於具備領導管理及豐富生產製程與品管經驗的關鍵人才需求若渴，佔104獵才高階案件的20%。

這些遍布在中國大陸、東南亞等地工廠的專業主管，肩負著持續改善製程、提升良率及降低成本的任務，也是企業維持營運動能的關鍵。

4.財會人才賺管理財

在國際化的趨勢中，洞悉競爭市場及產品策略的智囊，具備跨國人力資源管理的人資主管，熟悉兩岸三地財會法令及投資規劃的財會主管，都是企業不可或缺的核心人才。

企業競爭方興未艾，經營者都體會到賺管理財的重要性，這些擁有高超管理智慧的人才，就是能從乾毛巾中擠出水來挹注盈收。

5.行銷將才打通關

行銷及通路，在虛實及行動裝置的錯綜複雜中建立連結。

任何產品與服務，藉由網路及實體的媒介，開創產品的無限商機。

具備異業整合能力的行銷人才難覓，能夠布建通路的將才，更成為企業要搶奪的重要人才。

(本文作者為104獵才派遣事業群資深副總經理)