產業革命從競爭型態角力－小洪的部落格

小洪隨筆：

以往談論「競爭」，通常都在同一產業、同一市場的框架之下，也就是有明確的「界限」。~~真正威脅是來自「替代品」。

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產業革命從競爭型態角力

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【2014-03-21/經濟日報/B7版/經營管理/吳育宏】

當超商通路有愈來愈多3C產品的預購取貨，對一般人而言是消費習慣的改變，對廠商而言則是意謂「競爭型態」的轉變，或者說是逐漸發生中的「產業革命」也不為過。

以往談論「競爭」，不管是完全競爭、獨占、寡占等競爭態勢的類型，或是差異化、低成本、專精等競爭策略的分析，通常都在同一產業、同一市場的框架之下，也就是有明確的「界限」。

然而，市場環境已從「廠商競爭」轉向「通路競爭」。更廣義的說，不同供應鏈(價值鏈)之間的角力，激烈程度更勝於一般消費者眼見到的產品、品牌之間的競爭。對企業的意義是，真正的競爭對手(競爭力量)可能來自不同產業、不同市場，在擬訂中、長期的競爭策略時，眼光當然也不能侷限在所屬產業的現有廠商。

以超商通路為例，當多角化經營成為既定趨勢，它所衝擊到的不會只是傳統的「雜貨店」，而是人們食、衣、住、行、育、樂的傳統通路都被重新洗牌。在全球超商密度排名第一的台灣(2,300萬人口，2014年超商數量突破1萬家)，產業受到的衝擊、市場洗牌的速度不難想像。

不僅是消費市場，工業市場(B2B)也不例外。在某次演講場合我和一家精密感應器(sensor)的製造商談論到他們的市場開發策略。這家公司的產品應用在半導體、光電產業的精密量測機台，過去累積相當不錯的口碑與客戶基礎。在價格導向的客戶群中，他們的競爭對手是中國大陸的低成本廠商，在品質導向的客戶群中，競爭者又成了具有技術優勢的日本廠商。

然而，如果思維只放在降低成本、提高良率這些既有產品的領域內，供應商根本就忽略了真正威脅是來自「替代品」。也就是未來新的機台，有可能朝減少或完全不使用感應器的方向設計。最大的威脅不是來自同業(感應器)，而是客戶端整體產品(機台)設計的走向，以及其他替代品能否成功攻占這個產業。