小洪隨筆：
積極行銷推廣、整合各區域連鎖據點、掌握市場通路、併購同業等方式。~~差不多就這幾樣了。
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陸80後父母敢花錢二孩商機大
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【2014/09/29/旺報/葉文義】
大陸在經濟快速成長帶來人民所得提高的背景下，促使「80後」的年輕父母們願意增加對於新生兒的消費支出。隨著消費者消費意識增強、收入水準提高以及消費滲透率提升，大陸2、3、4線城市對嬰幼兒產品的消費能力將更強。
根據研究結果，新生兒將主要出現在大陸2、3、4線城市。雖然2、 3、4線城市的「單獨」比例比1線城市低，但生育意願更強。外貿協會研究發現，大陸單獨二孩政策商機中，前期以母嬰醫藥、坐月子中心、奶粉、尿布為主；中期商機在推車、服飾、家具、玩具；後期則在動漫、文具以及教育產業為主。
嬰兒奶粉挑戰較大
自2008年毒奶粉事件發生後，大陸有關當局為重振消費者信心，加強對乳業查緝，然而消費者仍傾向選購進口奶粉，許多大陸本土品牌企圖透過與海外品牌進行技術合作，民間乳業大廠也增加對外投資及研發，促使友華、端強等台灣乳業廠商在大陸迎向新契機。值此市場整合之際，台商如何透過合作力量進入大陸市場，決定未來發展。
根據大陸海關統計資料，2013年大陸嬰幼兒乳品進口總額高達14. 78億美元，進口來源地中，荷蘭排名第一，金額高達3.27億美元；排名第二至第四來源分別為紐西蘭、新加坡、法國，金額分別為2.6億美元、2.36億美元及2.1億美元；台灣排名第18位，金額不大。
本波單獨二孩可望開始為台商創造絕佳商機。台灣生醫公司友華的卡洛塔妮羊奶系列已在大陸銷售，友華在大陸並未設廠，乃是透過與當地營銷商合作，布建營銷網路；生達透過子公司端強旗下品牌新安琪兒登陸，2014年也會有業績貢獻。
貿協研究發現，乳業台商在大陸發展也面臨的挑戰，由於大陸乳業面臨品牌整合，如以中小企業型態進入，挑戰較大，特別此時正值大陸整合乳業之際，台商若未能以合作力量進入大陸市場，恐怕難抵頹勢。貿協認為，高端市場上，台商的機會在進口形象、技術與資金合作、設計行銷都有優勢；在中端、平價市場上，則需要與當地通路商結合或延伸線上銷售。
嬰兒尿布快速成長
拋棄式紙尿布使用率在大陸有攀升之勢，未來5年大陸的嬰兒紙尿布市場仍將維持兩位數成長。然而此一市場仍多為進口廠牌天下，陸商市占率僅為10%。
台商如何跳脫低價策略的泥淖，必須透過解決通路問題、自創品牌等，始能長期立足大陸市場。根據大陸海關統計，2013年大陸嬰兒尿布進口來源中，日本2.86億美元、南韓1.53億美元、台灣居第3也有1.02億美元。
貿協研究發現，大陸嬰兒尿布市場行業現象中，拋棄式紙尿布的普及率急起直追，受到城鄉差異、季節因素、看護者社經地位、品質因素等，左右使用習慣。次外大陸本土廠商如東順集團、福州天使日用品公司引進先進裝備提升品質，縮小大陸與國際品牌差距。大型量飯店如樂購、沃爾瑪和超市如華潤、城市超市等為主要銷售管道，市場成長率保持2位數成長。
台商中，康那香計畫推出自有品牌「寶貝天使」搶攻高階嬰兒紙尿布市場；南六將對大陸平湖廠增加投資，為大廠代工。貿協研究認為，嬰兒尿布台商的挑戰包括在2、3、4線城市，是否能不落入價格戰的泥淖以及是否能自創品牌，走出代工模式。機會點在於以自有品牌加強行銷宣傳。
嬰兒推車前景可期
從大陸海關、World Trade Atlas統計數據來看，2013年大陸嬰兒推車進口總額1736萬美元，進口來源中，台灣名列第一，進口金額約785萬美元，其次為荷蘭、香港、義大利，足見台灣嬰兒推車深受大陸市場青睞。台灣的明門實業透過整合兩岸生產、代工及美國設計，穩坐市場龍頭。在此同時，大陸嬰兒推車廠牌已脫離代工模式自創品牌，台商在自創品牌與尋求代工的平衡當中，搶攻大陸高端及中高端消費市場，仍有可期前景。
2013年大陸嬰兒服飾進口總額7224萬美元，主要進口來源包括柬埔寨、印度、越南及泰國，台灣排在第18。台商麗嬰房、儀大及東凌(黃色小鴨)等服飾大廠透過取得名牌代理、自創品牌，在大陸嬰兒服飾市場占有一席之地。
貿協認為，嬰童服飾品牌透過積極行銷推廣、整合各區域連鎖據點、掌握市場通路、併購同業等方式深耕大陸內需市場，皆是讓台商可以立穩大陸市場的良方。
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