小公司招募到優秀人才的秘訣！和來面試的人說，別家公司比較好？
小洪隨筆：你畢業後的第一志願是哪裡？~~有就好！
2015-04-24整理‧撰文 張玉琦
一家剛起步的公司，如何招募到優秀的人才？
日本創業家、暢銷書作家田中和彥在《上司完全使用手冊》一書中，提到這個他剛初出社會時，所發生的故事。
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剛出社會的田中，在人力資源服務公司Recruit人事課，負責募集應屆畢業生。他的工作內容，是鎖定優秀的人才，詢問他們是否要到公司工作。但是，當時Recruit剛起步沒多久，無法和市場老字號的大公司相比，想招募到鎖定的優秀人才，相對困難。
對於那些想進大公司工作的畢業生，田中總是企圖說服他們：「就算進了大企業，也沒辦法做你想做的事情啊！」希望他們能改變志願，但卻很少成功。
有一次，田中在面試後輩的時候，人事部門的主管也在場。
人事主管問面試者：「你畢業後的第一志願是哪裡？」
後輩回答：「OO電器」
上司馬上接著說，「OO電器是家好公司。」
田中在一旁瞪大了眼，不敢相信主管會這樣說。
接著，主管一一舉出OO電器的優點，那位後輩好像第一次聽到這些內容一樣，眼神散發光彩。
「明明應該要說服後輩進來Recruit，老闆到底在做什麼啊，」田中內心感到憤怒。
主管還接著說，「我年輕的時候，也把OO電器當做志願之一喔。」
聽到他這麼說，田中簡直想站起來制止主管說下去。
然而，下一個瞬間，後輩問：「那麼，為什麼您最後會選擇進入Recruit工作呢？」
「其實啊，……」主管把他和Recruit相遇的契機，到他進入工作的過程，像說故事一般分享。田中在一旁如晴天霹靂，原來是這樣阿！
隔年，那位後輩就到Recruit工作了。
小故事‧大啟示
想說服對方，要先和對方站在相同的立場。
若是一開始就對對方提出的看法持相反意見，用「其實不是這樣」「事情和你想的不一樣」，反而會招致反感，對方也會不想聽你說下去。
但，若是一開始先認同對方的說法，讓對方也點頭同意你的論點，他自然會好奇為什麼你做了與他不一樣的選擇。這時，再用說故事的方式引導他，便可收事半功倍之效。
(取材自《上司完全使用手冊：再爛的上司都有他的利用價值，徹底利用上司的50個絕招！》，東販出版)
每日學管理2015/05/06
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