小洪的部落格

延伸閱讀1：https://sandavid1123.pixnet.net/blog/post/467557340-零售業的特性與問題
延伸閱讀2：https://sandavid1123.pixnet.net/blog/post/467361719-店開改善對策
延伸閱讀3：https://sandavid1123.pixnet.net/blog/post/467632403-合理設定目標與不同行銷階段
 

小洪隨筆：

在變大的同時還要維持高速成長，其實並不容易。~~不想要倒掉，就已經要很努力了！

延伸閱讀

小洪隨筆之「老闆的要求」 http://sandavid1123.pixnet.net/blog/post/326217263

 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~

從新創，到維持高成長

~~~~~~~~~~~~~~~~~~

EMBA雜誌編輯部/文

公司經過了創業初期之苦，終於穩住了腳步，顧客跟營收數目都開始成長，也有了一支默契良好的工作團隊。是不是能夠暫時休息喘口氣了？

創投顧問所羅門(Glenn Solomon)提醒，如果要維持高成長，公司還有更多工作要做。

他在財星雜誌撰寫了一篇專欄，建議公司在面對下一階段的不同挑戰時，從以下四個方面著手：

■第一方面：讓隱藏的寶石發亮

一流的成功企業通常會有幾位非常出色的員工，他們比同事的表現好上十倍，他們不見得是高階主管，而是有特殊技能的個別貢獻者。

所羅門聽過許多高階主管提及這種隱藏的寶石。有一家公司的執行長曾經告訴他，他之前待過的公司，幾乎一半的營收都來自一位業務員，後來他帶著這個秘密武器一起去了另一家公司，該業務員的表現仍然耀眼。

找出公司裡的這種人，並且放大他們的影響力。例如，如果公司裡有一位業務員，業績永遠比同事多出好幾倍，仔細研究他是如何做到的。如果他有獨特的成功行為模式，可以訓練公司其他的業務員仿效。

■第二方面：找到公司的成長動力

公司在變大的同時還要維持高速成長，其實並不容易。尋找合作夥伴是值得一試的方法。例如，藉由安卓(Android)系統，谷歌(Google)在手機市場占得一席之地。谷歌跟三星(Samsung)在該系統的合作，讓雙方都得利。

■第三方面：保持聚焦

看到公司起飛，很容易以為公司已經把核心事業做得很好，因而開始思考尋求其他的擴展機會。只因為公司在核心事業上初嚐成功，便以為公司也有能力在其他地方成功，很可能是一個致命的大錯誤。

剛度過初創時期的公司資源有限，貿然把注意力轉移到其他地方，沒有善用公司已經打下的核心事業基礎，可能是策略上的一個錯誤。

六○年代，美國員工薪資外包公司「自動資料處理」(Automatic Data Processing)股票公開上市時，公司有四個主要的事業，當時華爾街頻頻詢問，公司的第五個事業應該為何，才能保持成長？

結果五十年後的今天，公司主要的事業不只沒有增加，反而是透過減少兩個，更集中於核心的薪資事業，公司得以成長到年營收一百億美元的規模。

■第四方面：讓流程專業化

在初創時期，公司準時推出一個產品上市，或者僱用了一個關鍵高階主管，都是小小里程碑。但是現在的情況已經不同，外界對公司的期望提高，得要營收成長，或者市占率提高才行。

從小聯盟晉升大聯盟，公司必須投資讓流程專業化。更重要的是，摸索出一套衡量的方法，幫助公司看出自己體質是否健康，以便走更長遠的路。

文章來源：EMBA雜誌第319期(2013年3月出版)

EMBA電子報2013/03/12